Diplomado en ventas

Diplomado en ventas

¡implementa la mejor fuerza de venta!

Propósito general

Comprenderá desde el concepto integral de ventas, hasta el desarrollar habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción, que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias con su equipo y/o grupo de trabajo, dirigidas a la eficiencia del departamento de ventas.


El programa está dirigido al público en general interesado en adquirir conocimientos sobre el proceso de ventas y formas de mejorarlas. Personas emprendedoras y profesionistas independientes que estén interesadas en incursionar en las ventas. Ejecutivos, representantes de ventas y profesionales que dirigen grupos de ventas interesados en profesionalizar la función de ventas en su organización.

Fecha de apertura: 5 de agosto 2019

  • 14 semanas
  • 140 horas lectivas
  • Asesorado
  • $4,800.00
  • Depósito bancario y pago en línea
  • Documento de acreditación (diploma)

Contenido temático

1.- Seminario en Ventas

Módulo 1: Teoría sobre las ventas
  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Por qué la gente compra?
  • Relación de las ventas con la mercadotecnia
Módulo 2: Las ventas en práctica
  • El proceso de las ventas
  • Negociación
  • Servicio al cliente
  • Ventas y marketing digital

2.- Seminario en Gerencia de Ventas

Módulo 1: Las personas y el equipo en ventas
  • Selección del mejor vendedor
  • Motivación
  • Conociendo al ejecutivo de ventas (Tipología)
  • Comunicación con los vendedores y Coaching
  • Liderazgo
  • Inteligencia emocional
Módulo 2: Conformación y gestión del departamento de ventas
  • Organización y estructura
  • Políticas de ventas
  • Tipos de remuneración en ventas
  • Seguimiento
  • Evaluación
  • Manejo de cuentas clave: acuerdos comerciales y key account manager (KAM)



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